Η Ηθική Δωροδοκία στο Internet Marketing
Το όρο Ηθική Δωροδοκία (Ethical Bribe) εισάγει για πρώτη φορά ο Jay Abraham αμερικανός συγγραφέας και στέλεχος επιχειρήσεων το 1977 στο άρθρο του “Inside Mailorder business” στη Chicago Tribune. Είναι η παροχή ενός δώρου στον εν δυνάμει πελάτη, προκειμένου αυτός να παραδώσει τα σημαντικά για τον πωλητή στοιχεία επικοινωνίας του. Ο τρόπος είναι όντως ηθικός, αφού ο πωλητής στη πραγματικότητα δεν κοροϊδεύει τον πελάτη, αλλά ανταλλάσει κάτι που δεν του κοστίζει ιδιαίτερα και έχει αξία για τον πελάτη, με τα πολύ σημαντικά για την επιχείρησή του στοιχεία επικοινωνίας του. Όταν ο Abraham χρησιμοποίησε τον όρο αυτό δεν μπορούσε φυσικά να φανταστεί ότι σήμερα θα αποτελούσε θεμελιώδη τεχνική του internet marketing.
Συνέχεια στο e-book. Κατέβασέ το
